„Personalberatung – von der Idee zur Realisierung“ – #03

1.1. Marktanalyse

Zielgruppenanalyse

Identifizieren Sie die Zielgruppen, die Sie ansprechen möchten, wie Unternehmen, Branchen oder spezialisierte Fachkräfte.

Die Zielgruppenanalyse ist ein entscheidender Schritt bei der Gründung einer Personalberatung, da sie die Grundlage für eine erfolgreiche Geschäftsstrategie bildet. Bei der Identifizierung der Zielgruppe geht es darum, genau zu verstehen, wen Sie ansprechen möchten und wie Sie deren Bedürfnisse am besten erfüllen können.

• • • Unternehmenszielgruppen:
      Beginnen wir mit Unternehmen. Dies können kleine, mittelständische oder große Unternehmen sein, je nachdem, welche Märkte oder welches Segment Sie bedienen möchten.
      Es ist wichtig, die Branche oder Branchen zu identifizieren, die Ihr Hauptfokus sein wird. Beispielsweise könnten Sie sich auf IT-Unternehmen, Finanzinstitute, das Gesundheitswesen oder die Automobilindustrie spezialisieren. Identifizieren Sie die Größe dieses Unternehmens, da die Anforderungen an Personalbeschaffung und -management je nach Unternehmensgröße variieren können.
    • Branchen:
      Ihre Zielgruppenanalyse sollte auch bestimmte Branchen oder Fachbereiche umfassen. Zum Beispiel könnten Sie sich auf die Informationstechnologie, das Gesundheitswesen, das Ingenieurwesen oder andere spezialisierte Bereiche konzentrieren. Jede Branche hat ihre eigenen Anforderungen an die Rekrutierung und das Talentmanagement, und es ist wichtig, diese zu verstehen, um gezielte Dienstleistungen anzubieten.
    • Spezialisierte Fachkräfte:
      Neben Unternehmen und Branchen können auch spezialisierte Fachkräfte Ihrer Zielgruppe sein. Dies können Führungskräfte, hochqualifizierte Ingenieure, IT-Experten, medizinisches Fachpersonal oder andere spezialisierte Talente sein. Identifizieren Sie, welche Fachkräfte in Ihrer Region oder Ihrem Markt gefragt sind und wie Sie diese ansprechen können.

Wettbewerbsanalyse

Untersuchen Sie Ihre Konkurrenten, ihre Dienstleistungen, Preise und Marktposition, um Ihre Alleinstellungsmerkmale zu finden.

Die Wettbewerbsanalyse ist ein wichtiger Schritt, um Ihre Position im Markt zu verstehen und Ihre Alleinstellungsmerkmale zu definieren. Hier sind die Schritte, die Sie dabei unternehmen sollten:

• • • Konkurrenzidentifikation:
      Beginnen Sie mit der Identifizierung Ihrer direkten und indirekten Konkurrenten in der Personalberatungsbranche. Dazu gehören andere Personalberatungsunternehmen, aber auch Online-Jobbörsen, Interne HR-Abteilungen von Unternehmen und möglicherweise sogar Technologieunternehmen, die innovative HR-Lösungen anbieten.

• • • Dienstleistungen und Servicequalität:
      Analysieren Sie die Dienstleistungen, die Ihre Konkurrenten anbieten. Welche Sonderangebote haben sie? Wie ist die Qualität ihrer Dienstleistungen? Achten Sie auf Unterschiede in den Dienstleistungsbereichen, wie z. B. Executive Search, Talentmanagement, Outplacement-Beratung oder Assessments.

• • • Preisgestaltung:
      Untersuchen Sie die Preisstrategien Ihrer Konkurrenten. Welche Preisspanne gab es in Ihrem Markt? Sind die Preise wettbewerbsfähig? Berücksichtigen Sie dabei auch, dass Kunden bereit sein könnten, höhere Preise für eine bessere Servicequalität zu zahlen.

• • • Marktpositionierung:
      Ermitteln Sie die Positionierung Ihrer Konkurrenten im Markt. Welche Märkte haben sie besetzt? Gibt es eine Marktlücke, die sie nicht abdecken? Versuchen Sie, Ihre Positionierung zu finden, die sich von Ihren Konkurrenten abhebt.

Bedarfsanalyse

Die Bedarfsanalyse ist entscheidend, um herauszufinden, wie Sie Ihren Kunden einen echten Mehrwert bieten können. Hier sind die Schritte zur Durchführung einer effektiven Bedarfsanalyse:

• • • Kundenbefragung:
      Führen Sie Gespräche mit potenziellen Kunden, um deren spezifische Bedürfnisse und Herausforderungen zu ermitteln. Fragen Sie nach ihren Anforderungen an die Mitarbeiterrekrutierung, das Talentmanagement und ihre langfristigen strategischen Ziele im Bereich Human Resources.

• • • Branchenkenntnisse:
      Wenn Sie sich auf eine bestimmte Branche spezialisiert haben, ist es wichtig, die spezifischen Bedürfnisse und Trends in dieser Branche zu verstehen. Welche Qualifikationen und Fähigkeiten sind in der Branche gefragt? Welche Herausforderungen stehen im Vordergrund, wie etwa der Fachkräftemangel oder die Digitalisierung?

• • • Regionale Anforderungen:
      Berücksichtigen Sie regionale Unterschiede und Anforderungen. Was in einer Region erfolgreich sein kann, funktioniert möglicherweise in einer anderen nicht. Geben Sie Ihre Dienstleistungen an die örtlichen Gegebenheiten weiter.

• • • Innovative Lösungen:
      Identifizieren Sie innovative Ansätze. Wie etwa der Fachkräftemangel oder die Digitalisierung?

Weiter geht es mit dem Thema „Geschäftskonzept“ am Donnerstag, den 02.11.2023.

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